截止到目前位置，中国队的金牌已经达到了上届奥运会第一名美国队的数量；总金牌数已经直指上一届的总金牌数量(63枚）。

   

1	中国	35	13	13	61
	男子	14	6	3	23
	女子	21	7	9	37
	混合	0	0	1	1

28届金牌榜：

 001 美国 35 39 29 103
002 中国 32 17 14 63
003 俄罗斯 27 27 38 92

今夜，中国无眠 ！

今夜，北京在沸腾，中国在沸腾，世界在沸腾；12亿的中国人在欢呼，世界65亿双目光注视中国；中国，今夜无眠！

“同一个世界，同一个梦想”这不仅仅是一句口号，也是全世界的期待！

今夜，中国将要向世界兑现承诺：绿色奥运、科技奥运、人文奥运！想来北京没有让世界失望；这是中国13亿人民百年的梦想！

张艺谋绝对是个高人，他让这场精彩的体育盛事在开幕之时便吸引了全世界的目光，便赢得了全世界的掌声；更让13亿的中国人感到振奋人心、兴奋不已，中国今夜无眠！

小布什来了，萨科奇来了，普京来了，世界在关注中国；网站、电视全球转播，世界在关注中国、中国必将征服整个世界！想来中国不会让世界失望！

今夜，中国无眠！

    前几天正好是我进入现在公司四周年的日子，自己给自己做了一次生意回顾，在这次生意回顾中我发现的一个重要问题与课题就是——现在多数营销人需要对个人的业务素养实施再造！这迫使我不得不对这个问题实施更深层次的反思，恰好最近在做一期对一线业务人员的业务培训，我就将我的思考做成了一个培训课件，现将我的个人思考拿来与大家一同分享，也希望深有同感的朋友一起来讨论！

    我认为首先需要实施我们的个人业务素养再造：

    彼得.德鲁克说过：“体力劳动着对工作的需求度，比工作对他们的需求度大得多。但是，知识型员工对组织的需求度，也许并没有组织对知识型员工的需求度大。” 所以，业务再造的过程也是提升我们业务人员个人价值的过程！”

    我们需要从下面几个方面提升个人素养：1、客户管理能力； 2、组织管理能力； 3、责任心和敬业精神； 4、良好的沟通协调能力； 5、人际关系处理能力； 6、在团队中的融合能力。

    我们还需要从下面几个方面提升自己专业的销售技能包括以下几个方面：营销例会的组织能力、报表管理能力、客户库存管理能力、终端拜访的技能、重点客户管理能力等；当然，最终要的是要通过自己各个方面销售技能的提升，使自己成为一名客户的销售顾问；而要是自己成为客户的销售顾问，我们又需要从下面几个方面不断的实施自我提升：

    1、塑造个人专业形象与威信，这就需要我们通过对专业知识的掌握、市场动态的把握、职业的销售装束等方面进行自我打造与提升；

    2、不断的提升我们客户拜访与终端走访的频率，使我们的信息与一线对接，使我们的思想与客户对接，让我们自己真正的把握客户的心态，同时使客户真正的了解我们的真实想法；

    3、学会积累数据、分析数据，这是保证我们与客户实施市场讨论的基础与支撑；它可以帮助我们真正的理解市场，也可以帮助我们与客户实施有效的销售沟通；

    4、真正的参与到客户的销售管理中去，利用销售培训的机会，真正的接近我们的客户；同时学会站在客户的立场上分析、考虑、解释我们自己需要阐述的问题问题。

    当然最重要的是要学会定期的与客户做生意回顾，这是一套行之有效的客户沟通工具。

    另外，作为一名营销人，我们要想融入团队，并真正的发挥我们在团队中的作用，行使好我们的管理与组织职能，我们就要学会重新的审视与定位自己的角色，定期的反问自己，作为新人我们应该怎么做、作为下属、同事、领导我们又应当如何做？并且要在个人不断的对自我角色进行审视、变更的过程学会协作、学会帮助别人成就自己。

    从我们开始做销售那一天起，我们就注定的使我们自己变成了一个“生意人”，我们就应该学会用生意的观点思考自己的行为，应该将我们至于企业、经销商、消费等价值链中的重要一环；而保证整个价值链不知断裂的根本在于保证各环节利益得到持续的提升！

    为此，我们需要不断的提升自己，而学习、总结、反思是推动我们不断提升的有效工具；希望我们能够利用好这些工具，推动我们完成自我的业务素养再造！

    也不知道是昨天睡的早了还是冥冥中有什么在呼唤自己，总之今天要比平时起的早，也许是今天有一个重要的会议要召开，使自己不能像平常一样睡的那么踏实；打开网页浏览一下新闻，走进自己的小窝，看看有多少朋友从这里踩过，才发现今天竟然是自己开博两周年的纪念日，这迫使我不能不写点什么，来纪念这个值得纪念的日子。

    这两年中有艰辛也有快乐，有收获也有失落，但是所有的一切都与我的博客生涯一起走过；我曾经把自己高兴的瞬间进行纪录，也曾将自己的愤怒在博文中发泄，将自己值得留念的记忆写进我的博客，使他成为我永远的纪念！我的博客，他已经成为我真正的个人小窝！

    最初写博，是在那个比较闲暇的日子，博客是我休闲的工具；也许那时候写博，还存在着一些功利性的心态，曾想博客也是一个传播自己的工具，于是 博客的网址就是用自己名字的全拼注册！也将自己发表在其他地方的一些杂文进行粘贴！

    后来渐渐的，有时候由于忙碌，写博的日子就渐渐变少，有时候打开那个界面的时候，竟然发现自己将近1个月没有更新过自己的博客，于是沿着自己杂乱的思路在上面随便涂抹一气，也许，在这样的日子博客成了自己人生的负担！但是仔细回想，是自己真的难以割舍于他而已！

    再后来，由于工作的原因，在其他网站发表杂谈的时间也渐渐少了，有些网站的专栏编辑就发来邮件邀请自己更新在哪里的专栏，于是乎，就将自己的某篇博文进行整理，然后粘贴到其它的网站专栏去卖弄！这时候，发现写博的过程竟然是一个梳理自己思想的过程！

    无论怎样，在自己开博两周年之际，还是应该对自己的博客生涯以及自己博文内容进行一下梳理。粗略的统计了一下，在这两年间，自己在自己的博客上一共开辟的9个小小的板块，发表了334篇文章（其中有一部分为转载与收藏）,扣除转载的一些文章，大约合到3天写一篇博文！截至完成这篇博文时，我的博客累计访问量为27288人次（折合37人次/天）；也许浏览率还是低了点；但是博文累计的财富已经足够多；记得大约在开博一周年之际，自己想将哪些博文中值得留恋的一些东西整理成营销人手记，那时候的文字数量大约在8万字以上，想必今天的涂抹在博客内的文字总量也应该在15万字以上了吧！

    真的希望在自己开博3周年或者5周年的时候，自己的博文已经能够累计成书了，那将是一件多么令人兴奋的是啊！

    功利也罢、消遣也罢，所有的一切都将成为过去，但是过去的一切注定将积累成财富与记忆，永久的留存给自己！今天的胡乱涂抹，只为纪念自己开博两周年；希望自己以后的博客生涯精彩、快乐！

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推荐给好友

    有一段时间不去逛书店，上个周末，炎热的下午闲来没事儿，到自己经常去的那家书店去逛，最近似乎没有什么新书，书店的空调似乎坏了，不是太管用；房间还真是有点热；所以也就没有什么心情在里面精挑细选。

    于是，在书店里捡自己比较关注的几个书名、出版社的书籍翻阅一翻；这一翻下来，真发现不少问题；尤其是定价问题；现在书店竟然只认识两个数字“35”与“39”；翻阅10余本书竟然有一半以上是这样定价！

    最后实在是烦透了这两个数字，就挑了彼得.德鲁克的《 彼得.德鲁克日记》，价格还好38，总算逃离那两个魔鬼数字；另外通过自己的会员卡，书店还给打了个8.5折。要不是书店仁慈，给打个折，真的有点买不起书了！

    还有一件事，值得一提，自这个月起《中国经营报》的价格也有2元提升到3元了，一个月还要向报社多贡献4元钱！

    参与同一场培训，同一个老师、同一届学员，但是却是不一样的成就与收获；当我们探讨一场培训下来为什么会出现不同的培训效果时，大家普遍的观点是认为学员的个人素质与认真程度有所不同；但我却认为归根结底是“学习能力”的不同，当然，哪些根本就没有认真对待这场培训的人应该除外！

    这就如我们对小学生培训大学的课程，她们根本就听不懂，对于刚刚介入这个行业的学员灌输一些具有一定深度的课程就如天方夜谭；所以在接受课程以前，如果我们不具备必要的基本素养，那么提前的“预习”与后期的“温习”是必要，何况现在的搜索引擎为我们的持续学习与自学提供了有效的工具！

    其实，在我们日常参与的培训过程中，还会出现另外一种情况，我们有时会接触到一节培训内容似乎非常浅显的课程，这就如让我们的数学家去重新学习简单算术问题；但是，我们同样会发现，我们有些同学看到的是理论层面的东西、有些同学看到的甚至只是文字层面的东西，而另外的一些同学却可以将老师讲述的观点进行优化组合，形成新的学术观点，并能够将它有效的用于实践之中，这就是一种学习的能力！

    营销人需要提升自己的学习能力，学会向上级学习、向下属学习、向同事学习甚至向竞争对手学习；还要学会向书籍、网络学习，更重要的是利用好每次的会议与培训，作为自己学习与提升的有效途径！

    营销人提升自己的学习能力，尤其是提成自己在营销培训中的学习能力需要从一下几个方面做起。

    1、学会在参加培训课程前对课程大纲及关键点进行必要的了解与梳理！

    2、学会在培训的过程中记录培训师的观点与理念，作为会后深入学习与探讨的重点！

    3、学会做学习笔记，将老师的观点与理论进行梳理；

    4、学会思考，思考自己的实践与课程的关联部分；

    5、会后的知识梳理与必要的跟进学习探讨是巩固学习成果的有效方法！

    “学海无涯”仅仅是对于哪些热爱学习并具备相应学习能力的人而言的，并不是每一个人都可以实现“学海无涯”！

    盛夏的季节，AM在美丽的海滨城市大连召开了公司的半年营销工作会议。海风吹打着浪花，会议间歇，李凡漫步在宾馆旁边的海滩上；脑海中反复播放着下午会议上“个人先进工作事迹”专题报告的场面；站在台上做报告的是S区域的优秀导购员ALIN，而坐在大会台下的却是二十余位封疆大吏与百余名区域经理；ALIN的个人先进工作事迹震撼着与会的每一位销售同仁，也震撼着李凡自己；散会后，李凡激动的心情仍然无法平复，他走出宾馆漫步在海滩边上是希望使自己纷乱的心情能够平静一下，并在自己内心深处不停的寻找着那份感动；海风吹在李凡的脸上，有着点滴的湿涩与丝丝凉意，让人的心情也舒畅不少；李凡的心中突然冒出一种可怕的问题：自己有多长时间没有真正的关注这些战斗在公司最前沿阵地的同事与战友了，虽然会在走访市场的过程偶尔也例行参加他们的工作会议、会在巡店的过程与她们交流，但是自己是否真正的了解这些人，是否真正的关心、关注过这个群体，自己到底能够帮她们做些什么呢？

    闪念之间，李凡的脑海中又冒出另外一个念头，我虽然不能够为这些人著书立传，但是我可以将她们的事迹写成文字；我虽然不能够使她们的事迹流芳百世，但是我可以将她们的事迹与先进的工作经验在公司的内部进行传播与交流！让她们成为感动我们同事、激励我们战友前进的中流砥柱！

    战斗在一线的导购人员是我们企业发动竞争攻势的冲锋军、也是我们参与一场场行业内角逐战与淘汰战的主力军，她们通过个人的努力创造了一个人又一个销售奇迹！

    工作在一线的我们的导购人员队伍，也许她们的个人素养与知识水平有限，但是她们的敬业精神与一线的工作经验以及在战斗中形成了的销售智慧却是哪些坐在办公室内拍脑袋的人永远无法企及的！

    她们能够从陈列、促销、乃至竞品市场运作中的一个小小的疏忽中寻找到销售机会；她们将自己的感情植入销售之中，影响着他的每一顾客，感动着他身边所有的人；她们利用并挖掘着自己所有的人际关系、生活圈的所有消费潜力；她们甚至在工作的过程中学会了用“客户发展客户”的前沿渠道拓展模式，她们在工作的过程中实践着“1对1”的前沿营销理论；她们虽然不会用哪些专业的销售术语来表达自己的观点，但总比我们这些将销售理论停留在书面化、将销售术语用于自己的长篇大论更有实践意义与指导意义！她们的工作经验值得我们学习，她们的工作方法值得我们传播与效仿，她们的销售业绩值得我们宣扬与追求！

    我们每个人身边都存在着这样一群人，她们“舍小家为大家”，她们为了工作忘我工作；我们朝九晚五的上下班，而她们却将下班的时间作为自己拓展客户与提升客户忠诚度的有效资源，她们走访客户、回访老顾客、发展新客源，就是这样，她们感动着我们每一个人，创造了一个又一个的销售佳绩；ALIN的事迹就感动着我们每一个人。

    那是2007年12月的一个寒冷的冬日，ALIN下班后，她骑车十余里路，将自己精心准备的蛋糕送向住在开发区的一位老顾客（今天是她这位忠诚客户儿子的两周生日），寒风吹打着穿着单薄的ALIN，但是当她将蛋糕送给那位忠诚的客户，客户激动的用他的双手紧握ALIN的时候，那股暖流已经传遍了ALIN的全身；当ALIN拖着疲惫的身体回到家中，脸上的笑容也许还有从个人“工作着，并快乐着”的兴奋中回过神来，她却被眼前的另外一番景象惊呆了，瞬间，她的泪水又凝固在了自己的脸上 。她看到自己的婆婆正在为自己的儿子煮长寿面，今天也是自己儿子的生日，而自己却忘记了！她也是身为人母的一位母亲啊！

    当她讲到这里的时候，在坐的所有人几乎都落泪了，短暂的沉寂之后是经久不息的掌声！大家在对ALIN的行为表示最为诚挚与真诚的敬意！

    这样一群人，她们不仅在为自己的工作牺牲着个人与家人团聚的时间，她们也在用自己辛勤的汗水与微薄的收入巩固着企业最为忠实的消费群体，她们拿出自己微薄收入的一部分建立了一个又一个小型的“顾客俱乐部”、“交流圈”等等，她们在自己的身边团结了一圈忠实的消费群！她们用真诚打动了消费者、用敬业的精神激励着我们、用优异的销售业绩赢得企业的认可！

    当公司用“总经理特别奖”的光环笼罩给ALIN之时，对于ALIN而言他已经知足，因为她的工作得到了公司以及周围所有同事的认可，而对于我们留下的却是更多的反思与努力进取的精神激励，我们需要做的工作还有很多，而当前，在李凡的脑海中有一个重要的工作要做，那就是为身边的哪些优秀的的导购人员立传！